“香茗杯”营销战略

欧立公司深知一个好的产品要想打出自已的品牌，必须讲究市场推广策略。据介绍，“香茗杯”的买点虽然是其全新的泡茶饮茶概念和性能，但不能脱离它的构成核心——茶叶。所以，在“香茗杯”生产和市场推广、销售中，必须从茶叶的角度去思考问题，制定科学的市场推广计划。为了与加盟者共建“双赢”局面，欧立公司介绍了“香茗杯”的推广销售经验： 首先，分析目标消费者，找准产品***。“香茗杯”主要的目标消费者分为两大群体：具有接待任务的企事业和行政单位。接待任务比较繁忙的单位主要集中在服务性行业，如大小宾馆酒店、***、车站、礼品公司、***重大会议和活动的机构等，这些单位联系方式可以通过黄页查询。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司职员等。“香茗杯”在每个地区的都有广阔的市场空间，除了城市人群，越来越多的老百姓也成为新生活理念的追随者。 其次，宣传“香茗杯”概念。世界***的成功销售人士经常会告诉新人一则销售经验：“销售一种新的产品其实是在销售一个新的理念，只要人们接受你推销的理念，自然就会接受你的产品了。”所以，“香茗杯”的推广首先要人们了解它的是什么东西。这个让人们了解概念的过程可以通过多种销售方式来完成。 　　 ①“人***术”，通过***方式，销售人员携产品直接向目标消费者推销，可以采用让消费者免费试用的方式，让他们感受其中的好处。如果消费者是单位，除了免费试用方式外，可以在产品推广之初以成本价格或低廉的价格帮助其批量生产，并为超过一定定单量的单位免费在杯体上印刷广告。此外可以通过较高的提成吸收销售人员，在******中运用人***略。 　 　 ②“联合经营”，可以与当地的茶叶经销商、商场茶叶专柜、一次性纸杯专柜或便利店联合，通过优惠的条件委托他们推销。如果情况允许，可以在客流量大的大卖场里租用小摊位，进行人员现场演示。 　 　 ③ “***魅力”，通过赞助当地的重大会议和活动，如地方***，各种与卫生有关的活动，大型青少年活动（青少年***容易接受和宣传新鲜事物，并强烈倡导新的生活理念）等，因为很多参加这些活动的人员在当地都是某个领域的言论***，能对产品起到很好的宣传推广作用。 　 　 ④“背靠大树”，与***的茶叶生产企业联合开发此项目，“香茗杯”通过打上合作的茶叶生产企业的商标或品牌，借助茶叶生产企业已在市场上建立起的良好口碑，推广“香茗杯”。 　 　 ⑤“媒体作用”在各媒体上报道关于“香茗杯”问世的文章，通过普及卫生、科技的生活理念，从而推广“香茗杯”。 　 　 ⑥“赞助营销”，在“香茗杯”在市场当中已开始为众多人认识的时候，趁热打铁，自己组办或与茶叶生产企业一起使用“香茗杯”举办品茶大赛，借助地方***的品茶人士的评论，通过当地媒体的宣传报道，吸引更多的人群认识和使用“香茗杯”。 　 　 ⑦“专卖立名”，条件允许，设立专门的专卖点，可以是大商场的专柜或专卖店，方便消费者咨询和购买，并由此在当地建立起品牌，形成强大的市场优势。同时，欧立公司也会定期在***各大媒体上进行各种广告宣传推广活动。 ***后，在生产和销售中要有风险防范意识。 要注意生产过程必须进行卫生、安全操作。因为“香茗杯”本身的构成核心——茶叶，属于食品，所以卫生是生产过程中首先要做好的工作，合作的茶叶生产企业必须是当地或***口碑好，质量有保障的企业。 　 　 使用优质的生产材料。生产用的纸杯不仅要卫生，而且美观，防渗性强。隔离茶叶的过滤纸也要经严格挑选，符合***有关标准。在茶叶的选择上，要讲究质量和品种，但是***的品种不易用做“香茗杯”的生产材料，因为一次性纸杯会降低***茶叶的价值，***茶叶的主要饮用者也不会采用“香茗杯”的方式沏茶品茶，他们更讲究的是蕴涵着中国古老茶道文化的精细沏茶工艺，“香茗杯”简捷沏的茶方法与之是背道而驰的。 　 　 做好销售人员的培训工作，因为销售人员就代表一种产品，一个公司。不要在街头叫卖，因为现在的消费者对在街头叫卖的“新品”往往有抵触的心理。 好的项目，广泛的市场空间，欧立公司期待着***朋友亲自到贵州贵阳实地考察。短短几个月，欧立公司已在***各地发展起来了多家“香茗杯”生产厂家。这些合作者很快在当地打开了市场，赚到了人生的***桶金。